Metas de vendas no varejo: como definir metas realistas para equipes de loja
Todo início de ciclo, o mesmo ritual se repete em boa parte das redes de varejo. O gestor comercial olha o resultado do ano anterior, aplica um percentual de crescimento, 10%, 15%, 20%, escolhido mais pela expectativa do conselho do que pela realidade de cada loja, e distribui esse número de cima para baixo.
Giro de estoque: como calcular e melhorar esse indicador
O giro de estoque responde a uma pergunta simples e desconfortável: o que está na sua loja está sendo vendido, ou está apenas ocupando espaço?
Por que a forma como você treina sua equipe de vendas raramente muda o resultado
Em qualquer loja com mais de dois ou três vendedores, há uma cena que se repete. Um vendedor converte muito acima dos outros. Outro é querido pelos clientes, conversa, encanta, mas fecha pouco. Um terceiro não alcança nem o mínimo. Todos no mesmo turno, com o mesmo produto, o mesmo treinamento e o mesmo fluxo […]
KPIs do varejo: quais indicadores acompanhar e como usar para tomar decisões melhores
O mês fechou bem no faturamento. As vendas cresceram. A equipe bateu o esperado. E mesmo assim, quando o gestor olha para o caixa, o dinheiro não está lá. Ou está, mas menos do que deveria.
Clientes só compram na promoção? Onde está o erro na estratégia do seu varejo
Essa frase aparece com frequência nas conversas com empresários e executivos do varejo: “Na minha loja, se não tem promoção, não vende.”
Meus concorrentes vendem mais com os mesmos produtos. Por quê?
Essa é uma das constatações mais frustrantes para quem vive o varejo no dia a dia: “Eu vendo exatamente os mesmos produtos que meus concorrentes. Mesmo assim, eles vendem mais.”
Por que lojas da mesma rede têm resultados tão diferentes?
Conseguir prever o volume de compras baseado na performance de vendas de cada produto é uma missão da mais difíceis em termo de administração de estoques.
Como conhecer melhor meus clientes no varejo (além do achismo)
Conseguir prever o volume de compras baseado na performance de vendas de cada produto é uma missão da mais difíceis em termo de administração de estoques.
Como montar um calendário promocional eficiente no varejo
Conseguir prever o volume de compras baseado na performance de vendas de cada produto é uma missão da mais difíceis em termo de administração de estoques.
Como reduzir a ruptura através da gestão das categorias
Conseguir prever o volume de compras baseado na performance de vendas de cada produto é uma missão da mais difíceis em termo de administração de estoques.